Az első és legfontosabb lépés a célpiac megválasztása. Ahhoz, hogy az Ön által üzemeltetett webáruház hasznot hajtson, nagyon fontos, hogy olyan terméket vagy tevékenységet áruljon, melyből lehetőség szerint nincs még telítve a piac. Nagyon nehéz lesz az indulás, ha olyan portékát próbál meg árulni, melynek értékesítésére már számos webáruház alakult, hiszen a keresőmarketing hatékonyságát nagyban befolyásolja a célterületen jelenlévő konkurenciák száma. Ha például mobilkommunikációs termékekkel kíván foglalkozni, érdemes tudnia, hogy a „mobiltelefon webáruház”kulcsszavakra csak magyar viszonylatban több mint egymillió találatot hoz a Google, a legnépszerűbb keresőoldal. Ilyen esetben jó találati pozíció eléréséhez – noha nem reménytelen – hatalmas erőfeszítésekre és anyagi áldozatra lesz szüksége, melyre kezdő vállalkozásként aligha van lehetősége. A sikeres webáruház alapköve tehát nem feltétlenül maga a webáruház, mint inkább egy jól megválasztott termékskála és célpiac. Gondoljon csak bele, hogy milyen esélyekkel nyithat sikeres közértet egy régi lakótelepen, ahol már minden második ház aljában van egy-egy igen jól bejáratott éjjelnappali (közel fix vevőkörrel), két utcával odébb pedig egy hatalmas bevásárlóközpont (melynek áraival aligha konkurálhat). Lát ebben potenciált?